Как Lamoda строит спортивную розницу

Shopper's провел эфир с управляющим директором по розничному бизнесу Lamoda Романом Заверюхой. Делимся записью эфира и основными тезисами: 👟 Lamoda увидела потенциал в спорттоварах c уходом многих западных брендов. Поэтому стали открывать офлайн-магазины Lamoda Sport. К тому же не сдает позиций тренд на спортивный стиль: люди давно спокойно сочетают деловой костюм с кроссовками. Пока планов выхода в другие ниши у маркетплейса нет — стоит задача сделать мега-успешным направление спортивных магазинов. 👕 За три месяца открыто 97 магазинов Lamoda Sport, они в субаренде. Собственные магазины маркетплейс будет открывать со второй половины 2024 г., в сентябре-октябре, по всей России. Средний чек в Lamoda Sport — 8 000-8 500 руб. Выше, чем ожидалось. Там продаются 30 брендов, в том числе нишевые — Nux, Under Armour и др. С брендами, которые остались, Lamoda работает напрямую. Товары тех, кто ушел, привозятся по параллельному импорту. В ДНК Lamoda прошито, что компания работает только с оригинальной продукцией, с проверенными поставщиками. ❄️ Холод в майские праздники негативно сказался на продажах: снижался трафик. Но люди не хотят покупать утепленные вещи: стараются думать о лете и не хотят инвестировать в куртки. Поэтому роста продаж этих категорий не было. 🛍 В московских магазинах на Кузнецком мосту и на Красной Пресне есть премиум-отделы с такими брендами, как Hugo Boss. Кроссовки за 30 000 руб. могут продаваться в магазине в Москве, но не в Самаре: сложно представить, что там будет большой спрос на кроссовки за такую цену. В то же время на лидеров рынка — Adidas, Nike, Puma, Reebok и в столице, и в регионах приходится почти 80% продаж. ☕ Lamoda получила тысячу предложений от кофеен, но пока планирует открыть их только в двух магазинах — на Кузнецком мосту и на Красной Пресне в июне или июле.

Видео Как Lamoda строит спортивную розницу автора Shopper's